ProAnalytics — аналитика аптек

Контекст и задача

Клиент — разработчик аналитической системы для аптечного рынка. Пользователи отчёта: менеджеры, аналитики, руководители направлений, администраторы, а также владельцы аптек с ограниченным доступом.

Данные о продажах, остатках, закупках, ценах и бонусах маркетинговых программ хранятся в хранилище данных. В аналитической системе отдельного отчёта, объединяющего эти показатели в разрезе товара, аптеки и типа маркетинга, не было. Оценка ассортимента требовала сопоставлять продажи, прибыль и маркетинговые бонусы вручную. Не было единой картины, какие товары и программы приносят прибыль и какие товары из маркетинговых программ аптека не продаёт.

Задача — сделать отчёт в разделе глубокой интеграции с детализацией до товара, итогами по прибыли, типам маркетинга и аптечным учреждениям, фильтрами, выгрузкой в Excel и настройкой доступа по ролям.

Исследование

Изучили данные о движении товара в аптеках: остатки, закупки и продажи в упаковках, цены закупа и продажи, суммы продаж в закупочных и розничных ценах, наценка, норма прибыли и итоговая прибыль. Отдельно разобрали бонусы по шести типам маркетинговых программ — ядро, матрица, ВМТ, СТМ, товар дня, объёмник — и их вклад в бэк-маржу и прибыль с учётом маркетинга.

Проанализировали товарную классификацию: группа и четыре уровня подгрупп, МНН, признаки рецептурного отпуска, ЖВНЛС и интернет-заказа, рейтинг продаж, эластичность и категории товара по продажам, прибыли и упаковкам. Изучили иерархию клиентов: группы контрагентов, контрагенты и их подразделения — аптечные учреждения.

Разобрали правила расчёта итогов на примерах реальных значений: сумма прибыли по подразделению за несколько месяцев, доли продаж и прибыли подразделения в сети, доли типов маркетинга внутри подразделения.

Решение

Создали отчёт из пяти вкладок с детализацией до товара, итогами по прибыли, типам маркетинга и аптечным учреждениям.

Реализованные сценарии:

• Детальный анализ продаж — таблица из 43 показателей по товару, подразделению и периоду с фильтрами по товару и типу маркетинга.
• Анализ кластера товаров — сводка по товару с ценами, бонусами и маржой, фильтры по товару, категории 3–4 уровня и МНН; при выборе категории в отчёт попадают все товары этой категории.
• Итоги по прибыли — прибыль и средняя наценка по подразделениям и месяцам с итогом по каждому подразделению и общим итогом.
• Итоги по типам маркетинга — продажи, доли, количество СКЮ, прибыль и прибыль с учётом бэк-маржи по каждому типу маркетинга.
• Итоги по аптечным учреждениям — те же показатели в разрезе подразделения и типа маркетинга с итоговой строкой после каждого подразделения.
• Добавление в отчёт товаров маркетинговых программ, которые не продавались; настройка синхронизируется между вкладками продаж и кластера.
• Отбор данных по периоду (год, квартал, месяц) и клиенту (группа контрагентов, контрагент, подразделение) со связанными списками и фрагментарным поиском; загрузка списка кодов контрагентов и подразделений из файла.
• Выгрузка текущей версии таблицы (видимые колонки) или полной версии в один файл Excel, где каждая вкладка — отдельный лист.
• Управление доступом к отчёту по ролям в панели администратора.

Технологии

Бэкенд: C#

Фронтенд: JavaScript, React

База данных: Oracle, PL/SQL

Результат

Что реализовано

Клиент получил готовый отчёт по аналитике продаж и маркетинговых программ — с детализацией до товара, итогами по прибыли, типам маркетинга и аптечным учреждениям.